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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1299号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
自社商品と相性のよいものは何か？
組み合わせれば魅力がアップするはずだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年3月12日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ キャラメルがけん引役 ティーブティック
□■□ お茶のリピート客にまでつながる
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今日は、ハーブティーのパイオニア、日本緑茶センター（東京・渋谷）
の通販サイト「ティーブティック」に関する記事です。
■同社は1996年から中国茶カフェ「茶語（チャユー）」を新宿高島屋
（東京・渋谷）などで展開しているが、その店頭で人気の高いお茶菓
子を昨年４月からネットでも取り扱い始めた。
■「ティーロードキャラメル」（420円）というキャラメル風味の菓子
で、同社がパティシエに「お茶に合う菓子」の開発を指示し05年に商
品化したもの。
■‥‥今では月間850個を売る一番人気の商品になった。
■キャラメルを買う人は必ずと言っていいほど一緒にお茶も買い、しか
も送料が無料となるため３千円以上をまとめ買いする。
■さらに、昨夏から始めた業務用販売で一気に売り上げが加速した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ネット通販のありがたみは、私のように地方に住んでいる者ほど感じ
ると思います。店舗のある東京などまで飛行機に乗って出かけなけれ
ば手に入らないモノが、クリック１つで買えるのですから。
●日本緑茶センターは、03年にネット通販を始めました。理由は、
「商品が流通しない地方などにも深耕するため」
とのこと。「特に宣伝もしなかった」そうですから、あくまでも地方
客の便宜を図ったものなのでしょう。
●同社が展開している中国茶カフェ「茶語（チャユー）」で人気の菓子、
「ティーロードキャラメル」をネットで販売したのも、単に、
・地方客にも届けたい
という思いからだったと考えられます。
●「茶語」のサイトでメニューを見てみると、お茶の葉以外のフード・
デザートメニューには、容易に通信販売できそうなものがありません。
しかし、キャラメルならば、比較的簡単でしょう。
中国茶カフェ「茶語（チャユー）」
⇒ http://www.chayu.net/
●中国茶カフェを利用する人のほとんどは、「中国茶」を飲もうと思っ
て店に入るはず。ややマニアックです。ネット販売をしてもそのよう
な人たちが集まるのみでしょう。
●ところが、通販サイト上に商品としてキャラメルがあれば、中国茶に
興味がない人も引き付けることができます。しかもそのキャラメルは、
実店舗で人気の高いもの。
ネット販売でも好評となる可能性が極めて高いといえます。
●さらに同社は、ネット上で
・業務用販売
を始めたところ、売り上げが飛躍的に増えました。これも、顧客が待
ち望んでいたことだったからです。
●このように、評判のよい商品、ニーズのある商品を創り出せば、単に
それらを店頭に置くだけで売れていきます。セールスは必要ありませ
ん。マーケティングとセールスの違いがわかる、よい事例です。
ティーブティック
⇒ http://herbtea.ir.shopserve.jp/
●さて、あなたは、
・自社商品と相性のよい組み合わせ
について考えたことがありますか？
●あなたの商品は、確かに良いものかもしれません。しかし、それだけ
ではちょっと手を出す気になれないという人が多いかも。
お茶にはお菓子がつきものです。あなたの商品の場合は何でしょうか。
ぜひ考えてみてください。モノではなく、コトの可能性もあります。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は、娘の高校受験日でした。
この日に向けて努力を積み重ねてきたわけですが、それが報われるかど
うかは「神のみぞ知る」です。
しかし、結果はどうあれ、このハラハラドキドキのプロセスにこそ、生
きるということの本質があるように思います。逆に言えば、ハラハラし
ない人生など、死んでいるも同じ。
私も常に何かに挑戦し続けて、死ぬまでハラハラし続けたいものです。
仕事に趣味に、全力投球でいきましょう。
明日は、当メルマガ1300号です！ (#^.^#)
◎最近、いただいた本のご紹介
『売れる２１の法則』村山涼一著 中経出版
どれか１つでもしっかりやれば、好結果が出るでしょう。（濱本）
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