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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1288号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの商品は値段が高すぎるのではないか。
顧客が納得する値段をつけよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年2月25日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 扱い商品を拡充 メーカーズシャツ鎌倉 貞末良雄社長
□■□ 総合アパレルへの道を歩み始める
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今日は、5145円均一のシャツで培った「価格と品質」への信頼感を武器
に扱い商品を拡充させている、メーカーズシャツ鎌倉に関する記事です。
■従来ジャケットとスラックスを別々に販売していたが、スーツは初め
てだ。‥‥決して安くないが、３月末の本格販売を前に来店客の関心
は高い。
■11月に自社のインターネット通販にトレンチコートを投入した。紳士
用（24800円）250着、婦人用（19800円）600着と数量限定だったこと
もあり、すぐ完売したという。
■「高い品質に手ごろな価格。シャツで培ったこの理念を顧客が信頼し
てくれている証しだ」と貞末良雄社長は胸を張る。
■衣料品販売が落ち込んでいるのは「商品の価格と品質のバランスが崩
れていることを消費者が見抜いているからだ」（貞末社長）。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●衣料品の原価率は、いったいどれくらいなのでしょう。記事によれば、
・メーカーズシャツ鎌倉 … 40〜45％
なのに、大手アパレルでは「20％を切る企業が珍しくない」とのこと。
●ある宝石の輸入販売業者は、原価率10％程度で宝石を売っていました。
10万円で仕入れたものを100万円で売るわけです。
ある回転寿司店では、原価率35％を下回るようにマネジメントしてい
ます。
●間違ってはなりません。
「原価率が高い方が良心的で、低い方があくどい」
というわけではないのです。
●価格というのは、あくまでも価値とのバランスで決まります。例えば、
同じ缶ジュースの値段が、
・平地で120円、高い山の頂上では130円
であっても、山でのどが渇けば、人は少し値段の高い（原価率の低い）
缶ジュースにそれだけの価値を認め、買い求めるのです。
●大手アパレルの商品が売れていないとすれば、原価率20％を切ってい
ても売れた時代の成功体験が忘れられず、同じ原価率で昔と同等の価
値を提供していると思い込んでいるのかもしれません。
●メーカーズシャツ鎌倉の貞末良雄社長は、
「セールを待って衣料品を買う人が多いのは、半額でようやく納得で
きる価格になるからだ」
と言います。つまり、大手アパレルと消費者の間には、価値の感覚に
大きな隔たりが存在しているということ。
●メーカーズシャツ鎌倉の商品は、原価率40〜45％。消費者は5145円均
一の同社のシャツを買い、
「この品質でこの価格ならＯＫ。メーカーズシャツ鎌倉は信用できる」
と判断し、同社の他の商品もすぐに買っています。
●消費者ニーズに合った商品を適正と感じてもらえる価格で売れば、す
ぐに信用してもらえ、他の商品も売れていくのです。
目先だけを見ている経営者には、なかなかできないことだと思います。
メーカーズシャツ鎌倉
⇒ http://www.shirt.co.jp/
●さて、あなたは、
・顧客が納得できる価格
で自社商品を販売していますか。
●特にインターネット上のビジネスでは、高い値段のものほど売れやす
いということはあります。しかし、問題は、
「そのときに売れたかどうか」
ではなく、顧客が、
「次も買おうと思うかどうか」
なのです。長く商売を続けていきたいなら、適正価格であるかどうか
をしっかりと見極めてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
「愛とは思いやり。思いやりは想像力から」（瀬戸内寂聴）
・経営者の想像力
は大事ですね。これ次第で会社の業績が左右されます。
「想像力は弱い」と頭をかく経営者の方がおられますが、頭をひねって
想像すること自体が愛となり、お客に伝わります。「こいつ、考えてな
いなぁ」と思われたらアウト。
想像力があろうがなかろうが、社長は知恵をしぼり出さねばなりません。
紙と鉛筆を肌身離さず。もちろん、私も同様です。(#^.^#)
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