〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年12月11日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1240号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたはどんな風に見えているのか。
顧客の目でチェックしてみよう。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2007年12月9日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ ブルーウオール戦略に手応え 三陽商会
□■□ 紳士コートの主力ブランド「サンヨー」再強化
────────────────────────────────
今日は、ブランド強化に取り組む三陽商会に関する記事です。
■複数メーカーの商品が混在する百貨店の「平場」向けだが、店頭に青
く「ＳＡＮＹＯ」と表示した「ブルーウオール」を設置するなど、ブ
ランドショップのようなイメージを出し始めた。
■‥‥ブルーウオールの設置店舗の売り上げは２ケタの伸びを続けてい
る。
■ブルーウオール戦略は平場にある売り場ながらブランドショップのよ
うな印象を出し、認知度を高める狙いがある。青色で統一した壁を立
て、マネキンを使って着こなし方も提案する。
■従来の平場では「手に取った商品がたまたまサンヨーだった」という
ことも多かったが、壁を取り巻く商品はすべてサンヨーコートにした。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「ブルーウオール戦略」という文言から、「ブルーオーシャン戦略」
のようなものを想像されたかもしれません。まったく違います。
「ブルーウオール」とは、直訳すると「青い壁」。
●百貨店の平場に、「ＳＡＮＹＯ」と書かれた青い板（記事の写真から
すると、縦2メートル、横1.5メートルくらいでしょうか）を立てるだ
けなのです。非常にシンプル！
●「なんだ、そんな程度のことか」とバカにしてはいけません。確かに
この青い板があるのとないのとでは全く印象が異なります。
かなり目立ちますし、顧客は「ブランド品だ」と認識することでしょ
う。
●以前、あるお好み焼き屋さんから「お客が入らない」という相談を受
けた際、「お好み焼き、と書いたのぼりを立てたらよいですよ」とア
ドバイスしました。
●すぐに実践された結果、「常時、お客が入るようになった」と喜んで
おられましたが、その事例に似ています。
単に、顧客が認識するよう目立たせただけなのです。
●ただ、三陽商会では、何色を選ぶか、かなり検討したと思います。
・百貨店の雰囲気をこわさない
・格調高いイメージを伝える
・コートが映える色にする
など、条件設定をして決めたのではないでしょうか。
●また、寒色系等の色は誠実さ、清潔感、スッキリした感じを伝える色
だそうで、そのあたりも選んだ要因かもしれません。専門家の方に聞
いてみたいものです。
カラーコーディネート（オールアバウト）
⇒ http://allabout.co.jp/fashion/colorcoordinate/
●さて、あなたは、あなたの会社、店舗や商品が、顧客にしっかり認識
してもらえるように看板を掲げていますか。
また、掲げていても見えないような状態になっていませんか。
●必ず、顧客の目線で見てみることが重要です。遠くから、あるいは近
くから見て、どんなふうに「見える」か、状態をしっかりチェックし
てください。
見せ方をほんの少し変えるだけで、売り上げが急増する可能性は十分、
あるのです。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
以前、カラーコーディネーターの方に、
「あなたはピンクなど、明るい色が似合います」
とおっしゃっていただいたことがあり、それ以来、単純な私はピンクの
カッターシャツなどを好んで着ています。先日は、ピンクのネクタイを
買いました。単純なもので。
若い頃は、黒やダークブルーが割と好きだったのですが、年をとると共
に、ほとんど身につけなくなりました。
ビジネスマンのためのスタイリストが商売として成り立つ昨今、できれ
ば私も、専属アドバイザーが欲しいところですが・・・
今日は留学生指導の日。ピンクが評判になりつつあります。(#^.^#)
|
