〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年12月6日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1237号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
こだわる人ほど悩みも深い。
そこにビジネスの種が眠っているのだ。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2007年12月5日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 小分け包装して大ヒット デコ電ドットコム
□■□ 購入客数は毎月倍増ペース
────────────────────────────────
今日は、ラインストーンやパールなど携帯電話を装飾する「デコ電」の
材料を扱う専門店、デコ電ドットコムに関する記事です。
■10代後半〜20代を中心とする女性の心をつかんでいる。
■１包装に詰めるラインストーンやパールの個数を約30粒と少量にして、
商品単価を100円程度に安く抑えた。
■‥‥「多くの種類を少しずつ購入できるようにした」（田沢代表）。
■田沢代表がデコ電ドットコムを開設したのは、主婦業の傍ら趣味で始
めたビーズ手芸がきっかけだった。
■‥‥東京・浅草橋まで週２回のペースで大量にビーズを買い付けに行
き、余ったビーズは小分けにしてネットオークションに出品した。
■思いのほかこの小分けビーズの評判は良く、「数千円の値をつけるこ
ともあった」（田沢代表）。‥‥そこから、デコ電に関する情報収集
や仕入先の確保などに奔走。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ガリレオ先生（フジ系月９ドラマの主人公）流にいえば、
「さっぱりわからない」
です。携帯電話をデコレーションするなんて。46歳のおじさん（私）
からははるかに遠い世界。
●しかし、ビーズ手芸を趣味にしているごく普通の主婦が、年商１億円
のネットショップを築き上げる過程は、
「実に面白い」（これもガリレオ先生の名セリフ。くどいですか？）
と感じました。
●記事を素直に読むと、
「ビーズを購入」→「手芸する」→「ビーズが余る、もったいない」
→「小分けしてネットオークションに出品」→「ヒット！」
この第１段階の流れで、ビーズの小分け包装にニーズがあることを
つかんだわけですが・・・
●普通、ビーズのような装飾商材の販売では「１包装の容量を多くして
商品単価を引き上げる傾向が強い」とのこと。これは言うまでもなく、
業者の都合です。
代表の田沢さんは、これに不満を持っていたのでしょう。
●儲け主義に走るなら、余ったビーズを小分けせずに袋に詰め、１度で
売り切りたいところです。しかし、ここで田沢さんは、顧客の気持ち
を考えて、面倒くさい「小分け」という作業を行いました。
●袋詰めが面倒なだけでなく、発送作業、入金処理などすべてが面倒に
なります。通常の企業は「効率」を優先してやらないでしょう。田沢
さんは企業ではなく、主婦の感覚でやっていきました。
●ネットオークションに出品したのは「モノは試し」という感覚だった
と思います。好評だったことから、
「のめり込む」→「デコ電が注目されているという情報をつかむ」
→「仕入れ先の確保に奔走」→「大ヒット！」
という、第２段階を経て年商１億が目前。
●今さらながら、実験場としてのネットオークションの価値を痛感しま
した。「もしかしたらいけるかも」という商品候補があったら、あな
たもネットオークションに出品してみてはいかがですか？
デコ電ドットコムはこちら
⇒ http://dekoden.info/shop/frontpage.php
●さて、もしもあなたが趣味や特技などでのめり込んでいることがあれ
ば、その中には必ず１つや２つ、不満を感じることがあるでしょう。
それはすなわちビジネスの種です。
●一般企業は効率を優先しており、その不満を解決する商品を作る気は
まったくないかもしれません。作れるのは、
・強いこだわりを持っているあなただけ。
チャンスだと思ったら、すぐに行動してください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今、私が指導している留学生のクラスには４名の生徒がいますが、たま
たま皆、女性です。（私が希望してそうなったわけではありませんよ！）
中国人と韓国人が２名ずつ。
先日、ちょっと脱線しまして、
「日本のスターでかっこいいと思う人は誰ですか？」
と聞いてみたら、キムタクだという人３名、福山雅治だという人が１名
でした。日本人の女性と変わりませんね。中国人、韓国人は、好みが似
ているのかも。なんだか少し、ガッカリしました。
「こりゃぁ、どこに行っても女性にはモテんわい」
と悟った次第です。ハァ。
さて、今日も女性に囲まれて（スタッフ２名も女性）、半分幸せ、半分
あきらめの境地で講義をしてきます。(#^.^#)
|
