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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1227号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
既存商品、既存顧客を大切にしよう。
息の長い企業となるために。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年11月21日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 過去最高の売上高を記録 カゴメ「野菜生活100」
□■□ 失敗のたびに修正点を見つける
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今日は、1995年に発売後、今もなお売り上げを伸ばし続けるカゴメの主
力ブランド「野菜生活100」に関する記事です。
■オレンジ、紫、黄、赤、緑……。ある大手コンビニエンスストアの飲
料棚の彩りが今春、急に鮮やかになった。
■‥‥1995年発売時からの主軸商品「オリジナル」に加え、昨年はぶど
う味の「紫の野菜」、今年にマンゴー味の「黄の野菜」を投入した。
■「商品を多様化し、ブランドを『群』で見せる戦略を守り続けてきた」
■ただ00〜03年に投入した「赤」や「緑」の前身商品は初めは売れたが、
すぐ失速。‥‥04年には「野菜生活ｓｏｆｔ」を開発。‥‥やはり伸
び悩む。
■‥‥紫と黄は野菜と果物が５対５の原則に回帰。‥‥若年層のリピー
ター化につながった。
■失敗のたびに修正点を見つけ、未開拓の客層へのアプローチと、ブラ
ンドのこだわりをかみ合わせたことが成功につながった。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●今日の日経ＭＪ３面では、発売後10年以上たっても売り上げを伸ばし
ている定番ブランドを３つ、取り上げています。
・カゴメ「野菜生活100」
・森永乳業「マウントレーニア」
・明治乳業「明治ブルガリアヨーグルト」
●この３社、社歴もかなり長いです。創業年は、カゴメ1899年、森永乳
業と明治乳業は1917年。
私たちはつい、短期間で急成長する企業に目を奪われますが、それ以
上にこのような息の長い企業に注目し、学ぶことが大切です。
●社歴が長いということは、多くの場合、主力商品がしっかりしており、
売り上げの基盤ができていると考えてよいでしょう。
１つの商品を世に出したら、試行錯誤しながら長寿商品に育て上げる
という基本姿勢が根付いているのです。
●「野菜生活100」は1995年に発売した商品。これは「ニンジンなどが
ベースのオレンジ色の缶入り」でした。97年3月期の売上高は、記事
に掲載されている棒グラフによれば60〜70億円程度だったようです。
●その後、順調に売上高は伸び、年間300億円程度売るようになります
が、03年3月期に減少に転じ05〜06年は微増。つまり、ここ４〜５年
はほとんど伸びていなかったのです。
●この間、手をこまねいていたわけではありません。2000年に「きれい
に赤野菜（現・赤の野菜）」、03年に「緑王（現・緑の野菜）」、04
年に「野菜生活ｓｏｆｔ」を投入しています。
同社は伸び悩む原因を分析しました。
●ただ、なかなかうまくいかなくても、
「商品を多様化し、ブランドを『群』で見せる戦略」
だけは変えませんでした。戦略は固定するという原則を守ったのです。
●そして、2006年「紫の野菜」、07年「黄の野菜」を投入。赤、緑など
の反省を生かしたこの２商品は、若年層のリピーターを獲得しました。
売上高は急激に伸びて、07年は半期で332億円。伸び悩んだ時期の倍
の売り上げを達成しているのです。
「野菜生活100」の各商品はこちら
⇒ http://www.kagome.co.jp/products/drink/yasai.html
●さて、あなたは、
・既存商品、既存ブランドをさらに磨く
ということに目を向けていますか。
●ちょっと売れなくなるとすぐに新商品、新ブランド開発を手掛けると
いう姿勢では、失敗のリスクも高いですし、いずれ息切れしてしまう
でしょう。
既存のものをもっと重視すべきです。今の商品、今の顧客を大事にし
てください。「脚下照顧」でいきましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
少し中国語がわかりかけてきたと喜んでいたのですが・・・
昨夜、留学生指導の教室で中国人３人が中国語で談笑しているのを立ち
聞きしてみたら、サッパリわかりませんでした。（笑） スピードが速
すぎて。
留学生指導は１サイクルが２年間。日本のビジネスを教えつつ、私は自
分の中国語会話力もチェックしたいと思います。まずは来年の春くらい
に、中国人たちの会話に加わることが目標。
日本語をマスターしようとする彼らと、良い意味で競争しながら頑張っ
ていきます。(#^.^#)
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