〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年11月7日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1217号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたに無いモノを持つ他者に働きかけよう。
強みを組み合わて新商品を作るのだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年11月7日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（13面）
■□■ 結婚式ドレスを格安オーダーメードで シンデレラ
□■□ 通常のレンタル代より安い価格で販売
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今日は、ネット通販でウェディングドレスを販売し、売上高を伸ばして
いるシンデレラ（東京・目黒）に関する記事です。
■‥‥１着平均13万円で販売、受注を伸ばしている。
■ホテルのレンタルドレスは１回30万〜40万円することもある。それが、
自分の体形に合わせて縫製して10万円台。
■中国の縫製会社が独自開発したという厚手のサテン生地は、落ち着い
た光沢がある。同社以外にも数万円の格安ドレスをネット販売してい
る店はあるが、「デザイン変更ができず、生地が薄い。差別化できて
いる」（大久保あゆみ代表）。
■海外サイトを見比べている時に、オーダーメードを受け付けるある中
国企業を発見し飛びついた。
■‥‥５月に小さい店舗を借り、そこに見本のドレスを設置。試着や採
寸、相談を受け付けた。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●新しいビジネスのネタがなかなか浮かばない、と相談された場合、
「住んでいる町を飛び出して、あちこち見て回りなさい」
とアドバイスすることがあります。しかし、旅費を使うだけになるの
ではないかと心配する方も。
●それならば、インターネットで海外のホームページを見てみてはどう
でしょうか。お金をかけずにいろいろと発見でき、ヒントも得られる
でしょう。ただし、英語など、外国語に強くないとできませんが。
●昨年末に、ウェディングドレスショップ、シンデレラを開設した大久
保あゆみ（39）さんは、海外サイトを見比べていて、格安でオーダー
メードを受け付けている中国企業を発見したそうです。
シンデレラ⇒ http://www.wedding-cinderella.com/
●そこからの行動力がすごい！ 即座に契約したいとメールを送信した
とのこと。起業家はこうあらねばなりません。
おそらく信頼に足ると思えるほどの材料があったのでしょう。
●なぜ、ピンと来たのでしょうか。記事に「自身の結婚式でドレスを
散々探し回ったあげく、納得のいく商品に出合えず40万円かけてレン
タルした体験」が書かれています。
「こんなのがあったらいいのに」
と、大久保さんの中でニーズが顕在化していたのでしょう。。
●当然ながら、レンタルは借りるだけ。それに対し、大久保さんの店で
はオーダーメードで１着平均13万円の低価格で販売。
しかも、安かろう悪かろうではなく、「厚手のサテン生地」でデザイ
ンも色も、刺しゅう、ビーズ柄も変更できるとのこと。
●ただ、買う側にとって心配なのは、ネット注文だけだと届いた商品が
自分に合わないのではないか、ということですね。
大久保さんは５月に実店舗を開き、試着、採寸、相談を受け付けて、
安心させています。この行動も早い。
●ビジネスチャンスを発見したとき、迅速に動けるか否か。これが成功
するための第一条件ではないでしょうか。
チャンスは皆に平等に巡ってくると言われます。逃さずつかむための
判断力を、日頃から鍛えておかないといけません。
●さて、あなたは、アイデアを自分の中だけに求めていませんか。新し
いものはすべて、
・既にあるモノの組み合わせ
によって生み出されます。
●あなたの中の強みと、外にある他者の強みを組み合わせれば、世の中
にない新しい商品やサービスを生み出すことができるはず。
見つけたら、積極的に他者に働きかけましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日、健康診断に行ってきました。
相変わらず、中性脂肪とコレステロールの値が高かったです。
で、この２つを下げる薬を２ヵ月分、もらってきました。
「ついに薬に頼らねばならなくなったか」
と、少しザンネンな気分です。
しかし、寒くなると日本酒や鍋料理がおいしいので、薬を飲んでちょう
どよいかもしれません。来年の春には、標準値になるように頑張りたい
と思います。
薬のせいか、何となく朝から調子がいいです。(#^.^#)
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