〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年9月27日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1189号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
人は放っておいても口コミで伝えるものだ。
ある条件を満たしていれば。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年9月26日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 高額な無名ブランド品を売る フルッティ
□■□ 「有名女優やモデルが使っていたバッグ、置いてます」
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今日は、オリジナルバッグの通販サイト「フルッティ ディ ボスコ」
を運営しているフルッティ（東京・渋谷）に関する記事です。
■商品はバッグを中心に約150種類をそろえる。イタリア製の高級皮革
を使い、完全受注生産で同社の職人が注文から2〜3ヶ月かけて製作す
る。中心価格帯は7万〜8万円。
■ネットで注文を受け付けると「10〜15分で完売してしまう」（黒越社
長）という急成長を支えるのは、ネット内の“口コミ”だ。
■「篠原涼子さんオーダー」「栗山千明さん愛用」。同社のサイトには
有名女優やモデルの名前が並ぶ。
■ただ、女優らに宣伝費を支払って使わせるのではなく、その商品を好
きになってもらい、「バッグのデザインに合わせて服を選ぶ」（同）
ようになってもらうのが同社のこだわり。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「無名ブランドでこんなに高かったら、売れるわけがない」
記事によれば、サイト開設前の周囲の反応は冷たかったとのこと。
このように考えるのが常識でしょう。
●おそらく世の中に、あまり知られていない「良い商品」はかなりある
だろうと思います。なぜ知名度が高まらないのでしょうか。
それは、伝える努力が不足しているからです。
※「有名になりたくない」というケースは別。
●フルッティのバッグは、
・イタリア製の高級皮革使用。
・完全受注生産。職人が製作に2〜3ヵ月かける。
というだけでも、かなり良いものだろうと思われます。
フルッティ ディ ボスコ
⇒ http://www.rakuten.ne.jp/gold/frutti/
●価格は、需要と供給の関係で決まります。どんなに良いものでも、需
要が少なければ高値では売れません。原価が高すぎれば、某メーカー
のゲーム機のように、売れば売るほど赤字になる可能性もあります。
●フルッティでは、無名なこのバッグを有名芸能人に使ってもらうこと
で知名度を高め、需要を起こす戦術をとりました。
それがみごとに当たっています。
●ただ、その程度のことなら考える人は多いでしょう。同社が違うのは、
単に使ってもらうだけでなく、とことん、
「商品を好きになってもらう」
ところまでを追求している点。
●記事によれば、彼女ら（有名芸能人たち）の
「注文を逐一受け付けて、デザインからリボンの色まで両者が納得い
くまで何度でも作り直す」
とのこと。
●ここまでやったからこそ、同社は7〜8万円もする無名のバッグを大量
に売りさばくことができたのです。
ネット上の口コミで、あっという間に広がりました。
●さて、あなたは、
・人が他人に伝えたくなる気持ち
とはどういうものか、理解していますか。
●人は、衝撃を受けたときには、他人に伝えずにいられなくなるのです。
おそらく、人間の本能がそうさせるのでしょう。あなたの会社が、
「ここまでやるのか！」
というインパクトを顧客に与えているなら、嫌でもあなたの会社は知
名度が高まっているはずです。いかがでしょうか？
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
『まもなく宇宙人が到着します』（田村珠芳著 ハギジン出版社）とい
う本を読みました。
・ケネディ大統領は宇宙人の存在を公表しようとして暗殺された。
・すでに宇宙人は各国政府に核兵器の開発停止を求めている。
・2012年に再びノアの大洪水が地球を襲うが地球人は宇宙人に救われる。
など荒唐無稽な内容ですが、発想が広がるので、私はこういう本は好き
です。（笑）
・今年（2007年）7月以降、ブッシュ政権は崩壊。7月末ではないか。
この予測はもう、はずれてしまいました。ウーン。その後、臨時政権で
大統領を務めるのは「不都合な真実」のアル・ゴア氏になると言います
が・・・。
ある意味、こういう内容でも本になるんだ、と感心しました。かなり売
れているようです。 (#^.^#)
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