〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年9月26日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1188号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
商品が売れないのは、必ず理由がある。
その真の原因を突き止めることが重要なのだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年9月26日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（11面）
■□■ 「蒸れにくい」チャイルドシート コンビ
□■□ 売れ行きは計画を２割程度上回るペースで好調
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今日は、１歳から使えるチャイルドシート「ハーネスフィットロング」
シリーズが好調なコンビに関する記事です。
■１歳から使えるチャイルドシートは腹部の前に固定具を装着するタイ
プが大半で、腹部への圧迫感や蒸れが生じることから幼児が着用を嫌
がるという。
■ハーネスフィットはこうした課題を解消。拘束方式で開放感のある肩
ベルトを導入することで、幼児の腹部を圧迫せずに自由に体を動かせ
るようにした。
■母親の使い勝手を向上させたことも販売増につながった。
■同社では「チャイルドシートは安全・安心に加え、快適性へのニーズ
も高まっている」とみており、今後も主力商品として育てていく考え
だ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●チャイルドシートの着用は義務化されています。使用義務違反となっ
た場合、運転免許の取り消しや免許停止処分の基準となる点数が１点
付加されるようです。ところが、記事によれば同シートの着用率は、
・新生児 72％
・１〜４歳児 51％
とのこと。かなり低いですね。
●うちの子供がチャイルドシートを用いていたのは、もう７〜８年も前
になりますが、ともかく着けなければならない、という意識のもとに
同シートに座らせていました。すでに５歳くらいだったので、わずか
１年ほどでしたが。
●長く続けるには、
・事故のときでも安心
・未着用に対する罰則を逃れる
などのマイナス面を防ぐよりも、少しでも、
・着用時に快適である
など、プラス面が必要なようです。
●有名なマズローの欲求５段階説では、人間の欲求は「死にたくない」
に始まり、「安全に暮らしたい」→「人と仲良くしたい」→「認めら
れたい」→「自分のやりたいことを実現したい」というふうに高まっ
ていくと言われています。
●１つの商品も、最初は必要不可欠の機能さえ保有していれば、それだ
けで人々は受け入れますが、徐々に「もっとこういう機能は無いのか」
という不満が高まっていくものなのでしょう。
●コンビは、１〜４歳の幼児がチャイルドシートの着用を嫌がる理由を
突き止めました。
・腹部への圧迫感
・蒸れが生じる
ということでした。これらの問題を解決した商品「ハーネスフィット
ロング」の売れ行きが好調です。
●売れない商品には必ず、「売れない理由」があります。まずは、その
理由を特定すること。そして、それを解決するための施策を打たなけ
れば、売れることはありません。
●コンビは、その当たり前のことをやっているのです。大人だって腹部
への圧迫感があったら嫌ですね。それを無くして動きやすくしたら、
幼児も、そして母親も喜んでいるわけです。
●さて、あなたは、あなたの商品が売れない理由は何か、わかっていま
すか。多くの経営者は、
「わかっているが、解決策が見つからないのだ」
と言いますが、本当にそうでしょうか。
●真の原因は、「なぜ」「それはなぜ」「その理由はなぜ」と３回程度
繰り返して深く原因追求しなければわかりません。
表面的な「売れない理由」に振り回されている間は、真の解決策も出
てこないのです。よく振り返ってみてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は、ＭＳＣ正会員向けの『孫子の兵法』解説ビデオをネット上に
アップしたり、10月に某所で行うセミナーレジュメを作ったりしており
ました。
レジュメを作るといっても、私のマーケティングに対する考え方の基本
はほとんど変わっていないので、以前、使ったものを若干、手直しする
程度です。
老子や孫子がベース。少々変えたところで、あまり大差はないのであり
ます。2500年前と同じ。
先日、中国語の先生に「老子を中国語で読みたい」と言ったら、
「古い！」
と言われてしまいましたが。 (#^.^#)
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