〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年8月9日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1160号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
ビジョンや戦略目標を明確にしよう。
そんな経営者だけが目前の恐怖に打ち勝てるのだ。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2007年8月8日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 北欧の生地に特化 ノアシスデザイン
□■□ 「何でも屋」をやめたら売上高急伸
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今日は、北欧ブランドの生地の切り売りで売り上げを伸ばしている、イ
ンテリア用品販売のノアシスデザインに関する記事です。
■‥‥運営が軌道に乗りはじめたのはここ２年あまりのこと。それ以前
は月商300万〜400万円で横ばいが続いていた。
■集客のために衣料品や生活雑貨を増やした時期もあったが、在庫ばか
りがかさみ、かえって販売効率が落ちた。
■転機は04年。生地以外の商品を大幅に削り、品ぞろえを約2000品目に
集約した。
■「インテリア関連は競合サイトも多い。北欧の生地に特化し、ニッチ
でも存在感の高いサイトにしようと考えた」。
■この狙いは的中し、品ぞろえの見直しから２ヵ月で売上高は２倍に跳
ね上がった。
■２月には東京・お台場の商業施設「ヴィーナスフォート」に初の直営
店を開業。‥‥実店舗を持ったことで会社の信用力が高まり、新たな
仕入先も増えたという。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●商売をしていて最も恐ろしいこと。それは、
・既存顧客を失うこと
ではないでしょうか。
●本やインターネットでこれだけビジネスのノウハウを手に入れやすく
なった時代ですから、かなりの企業経営者や商店主は、
・ターゲット、商品を絞る
ことの大切さを心得ているでしょう。
●品ぞろえでは、あれもこれも揃えて「何でも屋」になるより、
何か１つ魅力的な商品を扱う方がインパクトがあります。
より多くの人の注目を浴びることになるのです。
●しかし・・・
「それ以外の商品を買ってくれた既存客は離れていくではないか」
という心配が、商品の特化を阻みます。
●ノアシスデザインは、
「月商300万〜400万円で横ばいが続いていた」
とのこと。この「月商300万〜400万円」をどう見るかによって、その
後の戦略は違ってきます。
ノアシスデザイン⇒ http://www.noasis.co.jp/
●将来のビジョン、経営目標からして少なければ、どうしても何らかの
手を打つ必要が出てきます。かなりの差があれば、大胆な戦略転換も
考えなければいけません。
それに対して、目標と差がない、あるいは、目標そのものが無い場合
は、「現状維持」戦略となるでしょう。
●おそらくノアシスデザインの中田社長は、以前から大きな目標を持っ
ていたものと思われます。現在の目標、
「ネットで日本一の生地屋を目指す」
ということからも伺えます。
●つまり、
・経営者が自分のビジョン、戦略目標をしっかりと描き、決心のレベ
ルに高めていること
が、「既存顧客を失う恐怖」に打ち勝って、ターゲットや商品を絞り
込むのに必要だと思うのです。
●さて、あなたは、
「10年後の自分」
はどうなっているか、語ることができますか。
●それができるなら、現状に満足できないことは十分、認識できるはず。
もしも語れないならば、夏季休暇等を利用して、じっくりと練り上げ
てください。
戦術の前に戦略を決めなければ、大きく発展することは不可能ですか
ら。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
「1945年8月6日は何があったか知っていますか？」
との質問に、渋谷を歩く若者たちは全く答えられなかった・・・
という、私にとっては衝撃映像から始まる映画「ヒロシマナガサキ」が
話題になっています。これがまだ、広島や長崎の若者のことでなかった
のが救いです。
ヒロシマナガサキ
⇒ http://www.zaziefilms.com/hiroshimanagasaki/
8月6日から米国のケーブルテレビでも放映されているとのこと。世界中
に広がるとよいですね。
さて、今日8月9日は長崎に原爆が落とされた日。午前11時2分になった
ら、1分間、黙祷します。
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