〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年5月25日 〓〓〓〓〓〓　

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　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　115号◆◆◆

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　 　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　 　　　　　売り上げは現象に過ぎない。　
　 　　　　　その結果を導いた原因は何かを究明しよう。　　
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　━━━━━━━━━　2003年5月24日付日経ＭＪ６面より引用　━━━

　■松下電器産業が今年３月に発売した高濃度の酸素を家庭で手軽に吸う
　ことができる「酸素エアチャージャーＭＳ−Ｘ１」が好調な売れ行きを
　みせている。持ち運べるコンパクトなサイズで、希望小売価格も４万円
　台後半と手ごろなことがヒットにつながっているようだ。

　■2002年ごろからは「酸素バー」といった消費者向け酸素提供サービス
　が国内にも登場。商品企画チームの木嶋忠敏チームリーダー（45）らは
　酸素関連ビジネスの市場性に着目し、急ピッチで製品化を進めることに
　なった。

　■40〜50代の男性の購入が目立ち、送られてくる製品のアンケートはが
　き「愛用者カード」でも半数を占める。木嶋さんは「酸素を吸うことで、
　仕事の疲れを取ろうという男性が増えている」とみている。酸素を使っ
　た“癒やし系”製品が働く男性たちの心を着実につかみつつある。
　
　製品に関する詳しい情報は、こちら　↓
　http://prodb.matsushita.co.jp/products/national/MS/MS-X1.html#

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●水だけでなく酸素まで商品になる時代となりました。酸素バーについ
　ては、私は時々テレビで紹介されるのを見かける程度ですが、「いった
　いこんなの誰が利用するんだろう」と、あまり関心がありませんでした。
　ところが、この記事では私と同じ世代以上の男性に売れているとのこと。

　●知らない方のために…。酸素バーは、喫茶店のようなお店です。喫茶
　店ではコーヒーなどを飲んだりしますが、酸素バーでは濃度を倍近くに
　高めた酸素を売っています。インターネットで調べてみたら、あるお店
　では、20分吸って2000円と書いてありました。その店の顧客層も40〜50
　代だそうです。

　●で、その高濃度の酸素を家庭でも吸えるように開発されたのが今回の
　商品ですが、ネットで調べると、他にもさまざまなメーカーが作ってい
　ることがわかりました。高濃度酸素の効能は「気分転換ができる」「集
　中力が高まる」「老化をおさえる」「肌によい」等々さまざまに掲げて
　あります。

　●同社のサイトでは、「現代人は運動不足と空気の汚染により、知らず
　知らずのうちに酸欠体質になっている。だから、新鮮な酸素を体に取り
　入れることを習慣にしなければならない」というふうに書いてあります。
　理屈はなんとなくわかりますが、40代以上の男性が、このような理屈を
　訴えられて購入するでしょうか？

　●そうであれば、健康食品、栄養補助食品やサプリメント類がもっとお
　じさんたちに広まってもおかしくないでしょう。しかし、それらは圧倒
　的に女性の利用が多い商品です。この違いはどこからくるのか。私は、
　「女性は見た目に気を使い、男性は精神状態に気を使う」という点が鍵
　ではないかと思います。

　●この酸素エアチャージャーの特性は、もちろん体にもいいでしょうが、
　「気分転換」「リフレッシュ」など、より精神的な部分の効能が高いこ
　とですね。40〜50代といえば、結果を出さなかったら即退職勧告や降格
　されかねない年代ですので、常にがけっぷちです。「気分転換」を求め
　ると同時に、より「集中力アップ」を図り仕事の成果を上げたいことで
　しょう。

　●と考えてくると、まさに私のニーズにもぴったりの商品ということに
　なってきました。売れるか売れないかには、必ず理由があります。その
　理由を突き止めると、次の商品開発に役立てることができます。同社の
　木嶋さんも「“癒やし系”製品が働く男たちの心を着実につかみつつあ
　る」ことを、次の商品企画の大きなヒントにしようとしているそうです。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　６年前、独立１年目に中小企業診断士の勉強をしているとき、気分的に
　崖っぷちだった私は、脳にアルファ波を出させて集中力を高めるという、
　電池で動く簡単な道具（ヘッドホン形式で音を聞くもの）を買いました。
　その道具のおかげか、無事合格できましたが、なんと独立前に同僚だっ
　たコンサルタントが、同じものを買っていたのでした。効能はこの酸素
　エアチャージャーと似ています。

　30〜50代の男性というのは、家庭を守らねばならないという意識も強く、
　精神的に追い込まれる人が多いのでしょうね。それを一時的にでも開放
　してあげるサービスは、今後も売れそうです。

　このメルマガの読者の大半が、30〜50代の男性です。この層向けのよい
　商品企画ができたら、発表してみてはいかがでしょう。ものすごい反響
　が返ってくるかもしれませんよ。(#^.^#)