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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1141号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
労せずして売りたいならば、
売れる商品を見つけることに注力しよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年7月11日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（13面）
■□■ プレゼントによる販促を展開 快適ねこ生活
□■□ 楽天市場でペット部門６年連続１位
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今日は、ヒノキのおがくずを主原料とした猫砂が人気のネットショップ、
快適ねこ生活を運営しているヒノキ（岡山市）に関する記事です。
■時はペットブーム期、おがくずで猫のトイレ用の砂を作れば売れると
判断した。
■手応えをつかんだのは2000年夏に千葉市の量販店で実施した実演販売
だ。半信半疑で購入した客もヒノキの消臭効果を確認するとリピー
ターとなった。
■効果を確認して挑んだのがネット通販だ。‥‥実演に代わってプレゼ
ントによる販促を展開したところ、売り上げが急増した。
■‥‥猫砂だけの一本足打法に陰りが見え始める。類似商品が増えたた
めで、そこでペットフードの取り扱いを始めることにした。
■「重いモノ、かさばるモノは通販で買うという消費スタイルが広がっ
てきている」（近藤社長）。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●猫のふん尿のにおい、たまりませんね。(^_^;)
かつて大阪で文化住宅（アパートのようですが、玄関が分かれていま
す）に住んでいた頃、近所の猫がうちの２階のベランダをトイレ代わ
りに使っていました。もう臭いのなんのって。
●いったい、猫を飼っている人はどうしているのだろうと疑問でしたが、
今日の記事に「悩む人は多い」とありました。
これを解決できる商品を出せば、売れるのは間違いないですね。
●岡山市のヒノキ社長、近藤隆裕さん（32）は、ヒノキの消臭成分に目
をつけ、おがくずでトイレ用の砂を作りました。
これが大ヒットしたのです。
快適ねこ生活⇒ http://www.rakuten.ne.jp/gold/hinoki/
●大ヒットする商品の条件とは、
・その問題で困っている人が多いこと
・その問題を解決できる商品であること
と、いたってシンプル。あとはどうやって伝えるかですが・・・
●こちらも簡単。本物商品の場合は、実際にやってみせる、使ってもら
う、というだけでよいのです。近藤さんは、
・リアルでは実演販売
・ネットではプレゼント作戦
を採用し、体験してもらうことに成功しました。
●ただ、マネしやすい商品なのかもしれません。類似商品が増え、陰り
が見えてきたとのこと。この点は、ペットフードも合わせて取り扱う
ことで、難局を乗りきっています。
●さて、あなたは、ターゲットにぴったりの商品を提供するという原則
をしっかりと守っていますか。
これが販売の苦労をぐっと低減するコツです。
●記事によれば、近藤さんは、
「商売の種を見つけるため、全国から数多くのヒノキ関連商品を集め、
実際に使った」
とのこと。商品を決めるのに相当、時間とお金を費やしています。
●大きく売り上げを伸ばす人のほとんどが、商品探し、商品作りの部分
を重視していることに注目しましょう。『孫子の兵法』にいう、
「まず勝ちて、しかる後に戦う」
ことを実践しています。ぜひ見習いたいものです。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
最近は、兵法研究がますます楽しくなってきました。
「天の時、地の利、人の和」
この３つ、すべてを活用するのが兵法です。ただし、最も重要なのは、
「人」
だと孟子も言っております。兵法マーケティングでは、ここを間違えな
いようにしないと、つい「天の時」「地の利」の助けばかりを頼るよう
になりがち。要注意です。
天の時といえば、最近、うちのシマリス「クッキー」の元気がありませ
ん。大雨など、異常気象のせいでしょうか。たかがペットなのに、家中
の雰囲気を左右しますね。
さて、今日はちょっと天神で人に会ってきます。(#^.^#)
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