〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年6月27日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1130号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
企業の発展に不可欠な基本戦略。
この土台を固めてから表面を飾りつけよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年6月27日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（25面）
■□■ 全４万点の豊富な品ぞろえ 爽快ドラッグ
□■□ 年倍率以上のペースで売り上げを伸ばす
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今日は、日用品や健康食品などを取り扱う創快ドラッグ（大阪府茨木市）
の通販サイト「爽快ドラッグ」に関する記事です。
■品ぞろえにこだわるのは「幅広い消費者のニーズにこたえる」（巽達
志副社長）というのを基本戦略にしているためだ。
■原則として単品売りはせずケース単位で販売。1回当たりの購入単価
が3千円以上の場合、配送料を無料にしている。
■売上構成比率の上位は水・ドリンク（18.9％）、日用品（16.2％）、
健康食品（13.0％）など。利用者の過半は女性で、年齢別では20代と
30代が大半を占めるという。
■毎週1回、売れ筋の上位30品目を掲載したり、新商品情報を更新した
りしている。‥‥2週間に1回の頻度で200前後の特売品を掲載してい
る。
■06年3月期に8億3千万円だった売上高は前期は18億3千万円まで増えた。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●先日、長崎で久しぶりに甥に会ったとき、兵庫県西宮市に住む彼が持
参したお土産は、
・大阪名物 とらやの粟おこし
でした。わざわざ大阪まで買いに行ったのかと思いきや・・・
●「インターネットで買った」
とのこと。地域の特産物をネットで購入してお土産にするのは、何か
変な感じもしますが、インターネットの普及を身近に感じた１コマで
した。
●ネットスーパーが広がりを見せているのは、ほとんどの方がご存知で
しょう。ところが、今日の記事は、
・ネットドラッグストア
の「爽快ドラッグ」がどんどん売り上げを伸ばしているというもの。
爽快ドラッグ⇒ http://www.soukai.com/
●今や、ちょっと道を歩けばドラッグストアがあるというほど、ドラッ
グストアはそこかしこにあります。
１品あたりの単価も低いですし、ネットショップで買う人がいるのか
と疑問を感じますが・・・
●爽快ドラッグは、なんと前期の売上高18億3千万円。その秘密は、
・幅広い品ぞろえ
・まとめ買いで送料無料
・大手企業の運営に対する信頼感
などの点にありそうです。
●売上構成比率では、１位が水・ドリンク（18.9％）。これを見て、私
も利用しようかと思いました。
スーパーで2リットルの水を2本も買えば、相当、重たくなります。売
り場から店舗の駐車場までと、自宅の駐車場から自室まで運ぶのが、
女性や年配の方にとっては、かなり苦痛でしょう。
●爽快ドラッグでまとめ買いすれば3000円以上で送料無料ですし、なん
といっても楽ですね。
その他の日用品もほとんどが消耗品ですから、まとめ買いして損をす
ることはまずありません。
●同サイトでは、情報発信にかなり力を入れており、売れ筋、新商品、
特売品、おすすめグッズなどをサイト内とメルマガで紹介しています。
よい商品をそろえ、きちんと紹介するという２点がしっかりとできて
いるのです。これが好調な企業の共通点です。
特売セール⇒ http://www.soukai.com/main/sale/sale01.html
●さて、あなたは、ぜったいにこの道を行くという基本戦略を明確にし
ていますか。爽快ドラッグの基本戦略は、
「幅広い消費者のニーズにこたえる」
というもので、徹底して実行しています。
●基本戦略があるからこそ、長期的に発展できるし、人もついてきます。
これがない企業は、よほど運が無い限り10年たっても発展できません。
ものには順序があります。まず、基本戦略という土台を作ってから、
さまざまなデコレーションを加えていくようにしましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
日中はすごく暑いのですが、
朝晩はむしろ涼しい感じがする今日この頃。
私は今のところ、クーラーをつけずに頑張っています。そうすると、午
後４時くらいまではじんわりと汗をかいているのですが、その後、徐々
に体が冷えてきて・・・
６時くらいにはのどがおかしくなり、「やばい、風邪ひきそう」という
状態になります。コントロールが難しい。。。
地球環境のためにも、もう少しクーラー無しでがんばろうと思いますが、
今日はしっかりタオルを持って仕事します。
体調管理にご注意を。(#^.^#)
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