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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1123号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの商品はどんな状況下で役立つのか。
それをきちんと顧客に伝えよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年6月18日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（19面）
■□■ 新しいビールの飲み方を紹介 ハイネケンジャパン
□■□ 欧州の食習慣を日本に持ち込む
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今日は、夕刻にお酒と軽食を楽しむ「アペリティーボ」の普及活動を始
めたハイネケンジャパン（東京・新宿）に関する記事です。
■仕事を早めに終えたが、夜７時の友人との会食までは２時間もある。
おなかも減ってきたし、ビールを１杯と、簡単なつまみがあれば──。
■‥‥ドランクベアーズ大手町店。午後５時を過ぎると、周辺のオフィ
スビルから仕事を終えた会社員らがカウンターバーや立ち飲み用の
テーブルに集まってくる。
■目当ては午後５時から７時までの「ハイネケン・アペ」だ。１杯800
円の「ハイネケン」を頼むと、鶏のから揚げやミックス野菜、えびせ
んべいなどセルフサービスの軽食が食べ放題になる。
■広告量も限られる中、ビールを楽しむための新しい提案こそが高級
ビールの存在感を打ち出す有効策となる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ビールといえば、アサヒ、キリン、あるいはサッポロ・・・
サッポロでもかなり厳しい状況にあり、普通にやっていては勝てない
ということについては、先日、当メルマガでお伝えしたばかりです。
⇒ http://www.bushidoman.com/1110sapporo.htm
●記事によれば、ハイネケンジャパンの営業人員は20人に満たないとの
こと。ハイネケンそのものは有名ですが、営業力という点ではかなり
劣ると考えてよいでしょう。
●ハイネケンの「国内販売実績」が掲載されていますが、2002年に78万
ケース（１ケースは大瓶20本換算）出荷していたものが、2005年には
69万ケースほどまで減ってしまいました。
ところが、2006年には73万ケースまで回復。今年の予測では75万ケー
スとなっています。
●なぜ、ジリ貧だった販売状況が持ち直してきたのでしょう。記事に解
説はありませんが、ハイネケン・アペのような企画が出てきていると
ころを見ると、リーダー層が変わったのではないでしょうか。
●不思議なもので、新企画を打ち出す、という意識をトップが持った会
社は、それだけで売り上げが伸びることが多いものです。トップの
「攻め」
の意識が微妙に組織を変革するのかもしれません。
●ハイネケンの強みは、何といってもヨーロッパの伝統の重みでしょう。
同社のサイトによれば、1864年にジェラルド A. ハイネケンが、オラ
ンダ、アムステルダムの醸造所を買い取ったことに始まるそうです。
ハイネケンビールの歴史
⇒ http://www.heineken.co.jp/html/products/history.html
●同社の、このヨーロッパ色を前面に押し出す戦略は、以前のテレビＣ
Ｍ等でも伺われました。しかしそれは、「イメージ」のみに止まって
いたかもしれません。
●それに対して、今回の「ハイネケン・アペ」では、具体的に欧州の食
習慣を示し、その中核にハイネケンビールを置いています。
飲食店には、
「告知用の店頭看板や店頭販促広告（ＰＯＰ）、アペ用の皿など」
までパッケージ化して提供しているのです。
●ただ「ビール」というだけでは、ごく普通の飲み方しか想像できませ
んが、このような形にしてもらえれば、ちょっとオシャレな感じもし
ますし、他の国内メーカーとの違いも伝わってきます。
食習慣とからめた今回の提案は、非常に秀逸ではないでしょうか。
●さて、あなたは、あなたの商品を顧客が使用する場面を想定していま
すか。どんなとき、どんな形で使うのがよいのか、見込客に伝わって
いるでしょうか。
●商品そのもので差別化が図りにくくれば、その周辺（ＴＰＯ）の提案
をしてみるのもよいでしょう。「ハイネケン・アペ」に倣って考えて
みましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は父の日でした。
小６の息子がプレゼントしてくれたのは、なんとビーフジャーキー。
酒のつまみに良さそうだと。(^_^;)
これは、噛むたびに、アメリカで勉強していた（遊んでいた？）頃を思
い出させてくれる食品です。時々、私がおいしそうに食べているので、
買ってくれたのでしょう。なかなかよく見ています。
この息子は私と好みが似ていて、『三国志』が大好きですし、ＮＨＫの
大河ドラマもよく一緒に見ます。生まれた直後、ある霊能力者に、
「その子はあなたにそっくりですよ」
と言われましたが、内面のことだったのかも。
もしかして、ソウルメイト（魂の友）というやつでしょうか。(#^.^#)
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