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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1122号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの強みは何と組み合わせるべきか。
それが当たればあっという間にシェア拡大できる。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年6月15日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 本格参入から約10年でシェア2位に ミツカン
□■□ 納豆業界に新風を吹き込み、需要を掘り起こす
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今日は、日経ＰＯＳデータ5月の納豆の売れ筋ランキングベスト10中、
3商品がランクインしたミツカンに関する記事です。
■ミツカンが「二強」の一角をなすまでに成長した理由のひとつは、調
味料メーカーとして蓄積した技術を生かした商品開発力にある。
■2000年の発売以来、10億食以上が売れた「におわなっとう」。開発時
の狙いは納豆嫌いの取り込みだった。
■納豆はにおって当たり前という常識を技術の力で覆し、「選択理由が
豆の大きさと、ひき割りしかなかった」（同社）納豆市場での差別化
競争を本格化させた。
■「ぶらぶら出張」。納豆マーケティングチームは、明確な目的がなく
てもスーパーや小売店を回ることができる制度を設けている。
■消費者ニーズをとらえ、他社の半歩先を行く商品開発を可能にする体
制作りが狙いだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●つい数ヶ月前、テレビ番組のねつ造問題で大きく揺さぶられた納豆業
界ですが、納豆は日本の伝統食であり、これくらいで売り上げが激減
するというようなことはありません。
●そのような歴史の長い食品だけに、納豆市場に新規参入して成功する
のは相当、難しいはず。普通の判断なら「やめておけ」ということに
なるでしょう。ところが・・・
●ミツカンは本格参入し、しかもわずか10年でシェア2位となりました。
ちなみに1位は、発売後40年を経過した「おかめ納豆」シリーズを持
つタカノフーズです。同社は1932年創業時以来、納豆商品を作り続け
ている老舗。ミツカンは猛スピードで追撃しています。
●短期間でシェアを伸ばせたのは、
「調味料メーカーとして蓄積した技術を生かした商品開発力」
が大きな要因。メーカーの場合は、なんといっても商品開発力が、
企業としての発展を大きく左右します。
●ミツカンは、
「におわない納豆なら、納豆嫌いにも受け入れられるはず」
だとして、「におわなっとう」を開発し、市場に投入しました。
●記事によれば、これを購入したのは、意外にも、
「『食後の口臭が気になる』と我慢していた納豆好き」
だったとのこと。大ヒット商品にはなりましたが、狙いははずしたの
です。
●怪我の功名はよくあることですが、いつも狙いをはずしていては、確
率的には圧倒的に失敗作が多くなってしまうでしょう。
開発が困難なものに挑戦する場合ほど、事前の市場調査をしっかりや
る必要があります。
●ミツカンは、「ぶらぶら出張」制度で、消費者ニーズの変化を敏感に
とらえるようにしています。これも市場調査のひとつ。
・ニーズを探る力（市場調査力）
・ニーズに応える力（商品開発力）
の２つがそろっていてこそ、メーカーは勝ち残れるのです。
●さて、あなたは、あなた自身の強みを武器にして、他の業界に新規参
入することを考えたことがありますか。
あなたの力は、その業界の人たちが思ってもみない、意外な商品を生
み出すかもしれません。
●料理を作る際、素材と素材、あるいは素材と調味料の組み合わせを工
夫すれば、今までにないおいしい料理ができあがることがあります。
あなたの強みは何と組み合わせればよいのでしょう？ いろいろと探
してみてください。ミツカンのようなことができるかもしれません。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
弊社は４月決算なので、今月末には税金を支払わなければなりません。
まだ決算書ができていないので、はっきりした金額はわからないのです
が、だいたい予想はつきます。
今年は、昨年のように、
「あぁ、頭が痛い」
などと後ろ向きなことを言うのはやめにしました。(^_^;)
本当に嫌になったら外国へ行きます。
法律で決まっているものは文句を言わずキッパリ払って、仕事を頑張る
ようにします。
ただ、法人にして、税金で頭を痛めている社長さんたちの気持ちがわか
るようになったのは、大いにプラスでした。やはり、同じ立場になるの
は大事なことですね。
では、また来週！(#^.^#)
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