〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年6月8日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1117号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの相手は「誰」で「どこ」にいるのか。
はっきりさせて自ら会いに行こう。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2007年6月8日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（1面）
■□■ ピンポイント試供品配布 大手飲料メーカー各社
□■□ これと見込んだ客層へ確実に接触できる場を探す
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今日は、「ピンポイントサンプリング（試供品提供）」に注力している
大手飲料メーカー各社に関する記事です。
■コカ・コーラグループは９日、日本中央競馬会（ＪＲＡ）が運営する
東京都内３ヵ所の場外馬券売り場付近で、砂糖を使わない新商品「コ
カ・コーラ ゼロ」を合わせて１万５千本配る。
■主要購買層とにらむ20〜30代男性が多く訪れる場所なら、えり好みは
しない。
■「ビールと焼き肉の後に一粒」。ハウス食品は11日から、首都圏の約
70の焼き肉店でタブレット型「ウコンの力」を配る。
■「脂肪上昇を抑える『黒烏龍茶』です」。東京都品川区にあるラーメ
ンのフードテーマパーク「品達 麺達七人衆」の入り口付近で、若い
女性が来店客一人ひとりにサントリーの黒烏龍茶のサンプルを手渡す。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ピンポイントで狙う。これ、大事です。
例えば、男性が女性を口説くとき、「若くてかわいければ誰でもいい」
という「層」を狙った不純なやり方では、男性の側がよほどイケメン、
有名人等でない限り、うまくいかないでしょう。
インパクトが弱く、相手の心が動かないのです。
●「僕には君しかいない。他の女性は考えられない」
今どき、こんなセリフを吐く男はいないでしょうが、ピンポイントで
狙うとはこういうことです。相手の心を激しく揺さぶります。
●マーケティングでも、「層」ではなく「点」を狙うというのはこれと
同じ。
「量が売れなくなる」
と心配する人がいますが、そうはなりません。１人の心を揺さぶる商
品は、その周辺の多くの人の心も揺り動かせるのです。
●大手飲料メーカーは、新たな販促術として「ピンポイントサンプリン
グ」を取り入れています。狙った顧客のところへ自ら足を運び、サン
プルを渡すもの。
●今回の事例では、ピンポイントは「場所」を指しています。
「コカ・コーラ ゼロ」 → 馬券売り場
「ウコンの力」 → 焼き肉店
「黒烏龍茶」 → ラーメン店
これらの場所に狙った顧客が来るとみて、「待ち伏せ」します。
●従来、食料や飲料は、小売店で無差別に試食、試飲してもらうことで
売ってきました。記事によれば、小売業が巨大化し、「メーカーが試
供の場を獲得する交渉は難しくなっている」とのこと。
●おそらく、今まで小売店以外の場所であまり試供品を渡さなかったの
は、売り場がないので、「味に満足してその場で購入する」という行
動を起こさせることが困難だからでしょう。
小売店が使えなければ、他の場所を探す他はありません。
●「サンプルをもらう」〜「購入する」までに時間が空いても買ってく
れる人たちとは、まさにその商品のターゲットです。だから、
・ターゲットのいる場所
に出向いて渡すことになります。
●記事によれば、「ピンポイントサンプリングの導入企業は費用対効果
の高さがメリットだと口をそろえる」とのこと。狙った人に直接渡す
効果はかなり大きいようです。
●さて、あなたは、「誰」を狙っているのかはっきり口に出して言えま
すか。狙うというと売りつける感じがありますので、
・「誰」に喜んで欲しいのか
と考えてください。
●それが明確であれば、「どこに行けばその人に会えるか」は比較的わ
かりやすいはずです。あなたが自ら出向いて、モノであればサンプル
を、サービスであれば無料体験などを提供してはいかがでしょうか。
相手に強烈な印象が刻まれるのは、間違いありません。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
アルコール、ガマンしてます。週に３日。
先日、ちょっと下腹部が痛くなり、
「わっ、もしかして結石の再発か」
と心配して病院に行ったのですが、いろいろと検査した結果、まったく
異常なしでした。それどころか、アルコール性肝障害があると高くなる、
γ−ＧＴ
というやつの値がもう少しで正常値に！ 今までかなり高かったのです。
コレステロールも中性脂肪も前より減っていました。休肝日って大事な
んですね。
暑くなり冷えたビールがおいしくなってきましたが、お父さん方、ぜひ
休肝日を設けることをお勧めします。どうしても飲みたいときは、ノン
アルコールビールでごまかしましょう。
では、また来週！ (#^.^#)
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