〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年6月7日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1116号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの中の「常識」は正しいか。
過去はそうであっても、今は違うかもしれない。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2007年6月6日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 携帯電話だけで月商１億円 パワーボム
□■□ 雑誌を上手に活用して軌道に乗せた
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今日は、衣料品の携帯通販サイト「シルバーバレット」を運営している
パワーボムに関する記事です。
■同店は「お兄系」「ギャル男系」と呼ばれる18〜23歳の男性ファッ
ションを扱う。東京・原宿の本店のほか、渋谷「渋谷１０９−２」と
名古屋に店を出す。
■自社サイトは持たず、ネット通販は楽天市場のみで展開する。
■軌道に乗り始めたのは、雑誌を上手に活用したためだ。「メンズエッ
グ」や「メンズナックル」などのファッション雑誌で広告を展開。
■「ネットは店では売れない色や柄が売れる」。仕入れ担当者と話しな
がら少しずつ品ぞろえを広げた。
■ネット通販の顧客の大半は関西在住。
■‥‥顧客はパソコンを持たず携帯だけでネットを利用する男性が多い。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●携帯通販でオトコものの衣料品を月に１億円販売する！
なんということでしょう。驚きました。
しかし、こんなことを実現してしまうのがインターネットの力です。
●楽天市場に出店したのは2005年10月だそうですから、まだ2年たって
いません。記事によれば、
「当時は月商は300万円に過ぎなかった」
とのこと。そこで同社は、雑誌への広告掲載を始めました。
●一昔前、
「印刷物にホームページアドレスを掲載しても、アクセスにはつなが
らない」
と言われた頃があり、私の頭の中では半ばそのことが常識化していた
のですが・・・
●気をつけなければならないのは、ＩＴ技術は日進月歩しているという
こと。同社は、
「通販サイトへ誘導する二次元バーコード『ＵＲコード』を付け」
て、サイトへ誘導しました。紙からネットへ見込客を誘えるように
なったわけですね。ところが、それだけでは売れなかった・・・。
●もしかしたら、
・実際に手にとって買う人
と、
・ネットで見ただけで買う人
の好みは大きく異なるのかもしれません。または、
・実店舗で商品を見ながら買うのと、ネットの画面のみで購入するの
では、人間の判断基準が変わる
のかも。ともあれ、同社の高木部長は、
「ネットは店では売れない色や柄が売れる」
ことに気づき、品ぞろえを広げて売り上げを伸ばしました。
●ネット通販で成功するには、
・買いたくなる商品をそろえ、上手に見せる
・サイトへたくさんの見込客を誘導する
という２点が重要となりますが、同社は短期間でこの重要ポイントを
クリアしたのです。
加えて、「お兄系ファッション」が時流に乗ったタイミングを逃さな
かったことが、一挙に月商１億円を達成できた要因と思われます。
●さて、あなたは、あなたの中で常識となっていることが、いつのまに
か常識ではなくなっているということはありませんか。
特にインターネット関係は、その可能性が高い分野です。
●過去に失敗したやり方は、
「やってもムダだ」
と思いがちですが、今なら有効ということもあるでしょう。思い起こ
してみてください。
失敗経験も使いようによっては役に立つものです。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
もしも、
「携帯電話で売るなんて邪道だ。面と向かって接客し、きちんと説明し
て販売するのが商売というもの」
などと考える人がいるとすれば、ピストルや鉄砲を持った敵と刀で戦お
うとする頭の固い武士のようなものです。滅び去ってしまいます。
それでも人は、そんな、
「時代遅れのオトコ」
が好きですよね。どうしてでしょう？
歴史を振り返ると、改革を成し遂げた人と同じくらい、守旧派も愛され
続けるようです。例えば、新撰組とか。
ながーい目で見たら、意外と馬鹿にできません。不器用に生きるのも
かっこいいですね。美学を感じるというか。(#^.^#)
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