〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年6月5日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1114号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「悩み」「問題」を解決する商品が売れるのだ。
それを明確に意識しているか。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2007年6月4日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（2面）
■□■ 板ガム「オトコ香る。」好調 クラシエフーズ
□■□ ガム噛んで体から良いにおいを発散させる
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今日は、加齢臭を気にする中年男性を中心に受けている、クラシエフー
ズ（旧カネボウフーズ）の板ガム「オトコ香る。」に関する記事です。
■「オトコ香る。」は2006年7月に全国のコンビニエンスストアで発売
したが、予想をはるかに上回る売れ行きのため１ヵ月で販売休止。
■生産能力を３倍に増強し、今年３月に首都圏のコンビニでリニューア
ル発売した。
■立地別ではオフィス街、時間帯では昼から夕方の購入が多い。「仕事
で人と会う前に、なんとなく気になり購入している」‥‥
■性別年齢層別では30〜49歳の男性が7割を占める。加齢臭を気にする
層で、メーカーの思惑と一致している。
■他の板ガムに比べて若い女性の購入が多いことも見逃せない。「オト
コ香る。」のパッケージは黒地に鮮やかなバラ。店の棚でもひときわ
目立ち、女性もつい手に取るようだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●これいいですね！
サイトを見ると、【お知らせ】としてこうあります。
「オトコ香る。」ガムの販売エリア・販売店は、現在、東京都・神
奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・群馬県・栃木県・大阪府・京都
府・兵庫県・和歌山県・滋賀県・奈良県・愛知県・三重県・岐阜県
・富山県・石川県・福井県・静岡県のコンビニエンスストア・駅売
店となっております。
⇒ http://www.kanebofoods.co.jp/goods/okasi/otoko.html
●私は福岡市におりますので、当然、コンビニでは買えませんが、ネッ
トであればここで買えます。
⇒ http://www2.enekoshop.jp/shop/otokokaoru/
その他のネットショップでも扱っている店がありますが、売り切れて
いるところが多いようです。ヤフーオークションなら買えそう。
●従来のこの手のガムは口臭予防的なものばかりでしたが、クラシエ
フーズはこのガムに香水的な役割を持たせました。
そして、大ヒット。
●口臭だけでなく体臭まで良くしてしまうのですから、非常に高機能で
すね。９枚の板ガムが入って158円（税込み）。誰にでも買えます。
●また、この現象を見ると「臭い」で悩んでいる人はかなり多そうだと
わかります。「オトコ香る。」はその解決策で、しかも、とても安く
手に入るすぐれものです。売れる商品の条件を満たしています。
●つまり、
・多くの人が悩んでいること
・その悩みを解決するモノであること
・値段が手ごろで手に入りやすいこと
こういう商品を作れば、マーケティングプロセス、ツール等を工夫し
なくても売れるのです。
●「オトコ香る。」という、完全に男性を意識した商品なのに、若い女
性の購入も多いとのこと。
はやり香水代わりとして使われているのでしょう。
●残念なのは、生産体制が追いついていないこと。他社が類似品を出す
前に、なるべく多く売っておきたいところでしょうけれども。
国内の未販売地域だけでなく、海外でも売れる可能性が高い商品です
から、生産ラインのさらなる増強が望まれます。
●さて、あなたは、
・人の悩みを解決する商品やサービスこそが売れる
という、当たり前の認識を持っていますか。
●売れる商品は「オトコ香る。」のように非常に問題解決の道筋がわか
りやすく、すぐに多くの人が飛びつきます。
・あなたの商品はどんな問題を解決するのか
・それは相手に伝わっているか
よく振り返ってみてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
・早大野球部の斎藤佑樹投手（ハンカチ王子）
・15歳のゴルファー石川遼選手（ハニカミ王子）
などを見ると、確かに「スター性」というのはあるんでしょうね。
しかし、うらやましい気がする反面、もしも自分があんなふうに騒がれ
たら、かなりウルサク感じるのではないかと思います。
心配するだけ笑われそうですが。(^_^;)
テレビ出演など、絶対にしたくないです。
毎月、自分でセットしたビデオカメラに向かって、ＭＳＣの教材用に話
すのが精一杯。
「私にはスター性はまったく無い」
と、２人の王子を見ながら確信しています。
さて、今日は中国語の先生にお会いしてきます。(#^.^#)
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