〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年5月14日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1098号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
どうすればしっかり商品を使ってもらえるか。
「楽しさ」の提供が１つのカギ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年5月14日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（20面）
■□■ 米軍式エクササイズ上陸 ビリー・フランクス
□■□ ７日間の“鬼の特訓”で体を引き締める
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今日は、米陸軍専属トレーナーを務めたビリー・フランクス氏（51）が
開発したダイエットプログラム「ビリーズブートキャンプ」に関する記
事です。
■「オレたちがついている 最初の一歩を踏み出せば理想に近づけるん
だ」──。ＤＶＤのビリーは“入隊者”がキツくなってきたときを見
計らったかのように、野太い声で檄（げき）を飛ばす。
■プログラムは米軍で実践されていた集中トレーニング（ブートキャン
プ）を一般向けにアレンジしたもの。１日30〜55分程度で７日間集中
的にトレーニングする。
■出産後に体形を戻そうとＤＶＤを購入した山口恵美さん（32）は「キ
ツいときに『大きな声でカウントしろ』などつい笑ってしまうビリー
の励ましが魅力」と話す。
■７日目の最後には「オレからのハグだ」と両手をクロスして肩に置く
姿に思わず笑ってしまった。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ダイエットを意識している人は私の周囲にも結構います。
日本だけでも、
「とにかくやせたい」
「見た目かっこよくなりたい」
「中年太りを解消して健康になりたい」
などと数千万人の人が思っているのではないでしょうか。
●だからこそ、ダイエットに関する画期的な商品、ノウハウ等が販売さ
れたら飛ぶように売れていきます。
「ビリーズブートキャンプ」
もその１つ。
●記事には、「ビリーが監修したエクササイズビデオは全米で1000万本
以上の売れ行き」とあります。
日本ではオークローンマーケティング（名古屋市）が発売。
⇒ http://www.shopjapan.co.jp/
●単に「やせたい」のであれば、食べる量を減らすのが最も効果的でし
ょう。しかし、運動不足の解消にはなりません。
そこで、エクササイズ系を選ぶ人も多いのですが、こちらはなかなか
続かないのが困った点です。
●「ビリーズブートキャンプ」は、
・７日間の短期集中型
・ビリーの独特の語り口
・軍隊式というめずらしさ
が売り。
●すでにネットでは、極めて「キツい」と話題になっているそうです。
それほど高い商品でもないので、興味本位で購入する人も続出してい
るでしょう。
●最近、「エロかっこいい」「キモかわいい」など、２つの相反する意
味合いの言葉をくっつけた造語がはやっていますが、これは「キツ楽
しい」プログラムと言えそうです。
●また、
「７日間チャレンジで5,000円キャッシュバック中！」
とありますが、この仕組みで体験者の成果を集め、それをまたＰＲに
用いているものと思われます。小売価格の３分の１をキャッシュバッ
クするほど、実際の「声」の収集が大事なのだとわかりますね。
●さて、あなたは、購入者が使い続けるための仕組みを工夫しているで
しょうか。どんなに良い商品、プログラムも途中で利用するのを止め
てしまったら、
「使ってみてよかった！」
という声を聞くことは難しくなります。
●特に教材系のものは気をつけなければなりません。
「利用者の側の意識次第だ」
と高みの見物を決め込むのではなく、どうすれば最後まで続けてもら
えるか、ビリーを参考に考えましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
私は慢性的な運動不足状態です。しいて言えば体がホテってくる、古典
の「素読」をしている時だけが運動タイム。
「強制」
というと、たいてい悪い意味で使われることが多いですが、例えば企業
でも、新しい考え方やシステムを浸透させたいと思ったら、最初は社長
命令で強制的にやってもらう必要も出てきます。
私の場合も日常に運動を取り入れようとするなら、ビリーのような鬼軍
曹に強制されるしかないかも。
おそらく今日も、運動はしません。（笑）
外はいい天気ですが・・・ (#^.^#)
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