〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年5月8日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1094号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
自分のセンスを信じよう。
あなたが欲しいものを欲しがる人は多いはず。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2007年5月4日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（9面）
■□■ 「のだめ」キャラクター商品ヒット バンダイ
□■□ 大人の女性向け市場開拓専門チームが成果
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今日は、一般的なキャラクタービジネスの手法が通用しない大人の女性
向け市場の開拓を、専門チームを設けることで成功させているバンダイ
に関する記事です。
■喜多川さんが属するＦＩＬチームは、彼女を中心とする３人で昨年４
月に発足。‥‥その使命は「20〜30代の女性に受け入れられるストー
リー性のある商品を作れ」という漠然としたものだったという。
■のだめは好きな漫画だから、著者の二ノ宮知子さんに会ってみたい─
─。二ノ宮さんとの対面にこぎ着けた喜多川さんは、あっという間に
意気投合。漫画で登場した「マングースのぬいぐるみ」の商品化が決
まった。
■‥‥一ファンとしてのこだわりを盛り込んだこの商品は、昨年９月の
発売時から、１万個の予約を確保して大ヒット商品に。
■万人受けするものではなく、自分が使いたいもの、欲しくなるものを
どう発掘していくか。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●今の時代、昔と同じ発想で商品を作って販売してもうまくいかないと、
誰もが感じています。
・固定観念を打ち破る、非常識な発想
が必要だと、十分、認識しているでしょう。ところが・・・
●それがなかなかできないからこそ、
「固定観念」
なわけですね。家具でも、固定したものがグラグラ動いたら困ります。
●経営者は、普段行かないところに行ったり、接しないものに接したり
するなど、自らの頭を軟らかくする努力をしますが、なかなかこびり
ついた固定観念を打破するのは難しいもの。
●こんなときは、思い切って自分とはかなり異なる観念を持った人に事
業開発をまかせてみるのも手です。
ただし、リスクが大きいので、最初は小規模に始めること。
●バンダイでは、昨年４月、大人の女性向けの新事業開発を手掛ける専
門チーム、
「ＦＩＬ（フィル）」
を発足させました。
●所属している喜多川みさおさんは、写真の感じからすると20代半ばで
しょうか。彼女を中心とした、わずか３人のチームです。
面白いのは、従来の商品開発のステップを踏むのではなく、
「自分が使いたいもの、欲しくなるもの」
を発掘するという方針で事業開発を進めている点。
●これは、個人や小規模企業では割と当たり前に行われていますが、大
企業ではかなり少ないと思います。バンダイはＦＩＬについて、
「自分のセンスを信じて自由に走ってもらい、成果が出たら会社に還
元してもらえばいい」
という姿勢。
●「言うは易く行うは難し」。大企業ほど予算管理が厳しく、社員の自
由裁量の部分は限られていますが、同社は思い切ってこのような組織
を設けたことで、いきなりヒット商品を生み出しました。
「のだめ」に続く、「きょうの猫村さん」（インターネット漫画）に
関する企画も面白そうです。
●さて、あなたは、
「自分のセンス」
を信じていますか？
●自分で自分を信じられない人が、他人に自分を信じさせようとするの
はおかしなこと。順番としては、まず、
・信じられる自分を本（もと）として、商品を生み出す
ようにしましょう。商売はその後です。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
以前、エキスポランドの近くに住んでいたので、今回のジェットコース
ターの事故には驚きました。
ご両親は、
「なぜこの子がこんな目にあわなければならないのか」
という思いでしょう。
恥ずかしい話ですが、うちの長男は４歳の頃だったか、エキスポランド
で遊んでいた際、親の不注意で迷子になりました。園内放送でアナウン
スされ、迎えに行くと、めずらしく泣きじゃくったのを覚えています。
そんななつかしい思い出もあるエキスポランドなのですが・・・
今回、亡くなった方は息子と同い年のようです。心よりご冥福をお祈り
いたします。
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