〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年4月5日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1074号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「売れない」のか「売らない」のか。
その答えはあなたの心の中にあるはずだ。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2007年4月4日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 主要客層は０〜２歳児を持つ母親 ベビーローズ
□■□ 他社が扱わない海外ブランドに特化して好評
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今日は、赤ちゃん用の洋服などベビー用品のネット通販サイト「ベビー
ローズ」を手掛けるセドナ（東京・渋谷）に関する記事です。
■米国やスペインを中心に平均50近い海外ブランドをそろえ、商品数は
３千〜４千程度に上る。
■超有名ブランドは手掛けず、海外では多少の知名度があっても、国内
では知られていない商品ばかりを扱う。
■主要客層として照準を当てるのは０〜２歳児を持つ母親たち。「外出
できずにネットを活用する機会が多い」（小松氏）からだ。
■毎週金曜日にサイトを更新しているほか、新着情報や小松氏が様々な
話題を載せたメールマガジンを発行している。
■リピーター客も多く、約半年間に30万円を超えて購入する優良顧客が
ざっと100人はいるという。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●今回は、マーケティングのセオリー通りにきちんとやって、成功して
いる事例です。
なかなかビジネスがうまくいってない方、これから起業しようとして
いる方にはとても参考になるでしょう。
●まず、起業する分野ですが、
・自分が得意である（または、好きである）
・需要が見込める
という２点をよく見極める必要があります。
●記事によれば、04年5月にセドナを設立した小松由枝さん（37）は、
創業前のリクルート在籍時代に、
・ベビー用品の物販雑誌のバイヤー
を務めていたとのこと。ベビー用品は得意分野でしょう。
●04年5月はすでに、ブロードバンドがかなり普及していました。ネット
通販がどんどん広がっている真っ最中です。ネットでは、
・よそに無いもの
を扱うと売れやすいですね。
●小松さんは、「国内では知られていない商品ばかり」を扱うことで、
顧客を確保できると読んだのです。
狙いは当たりました。
●ターゲットは、「０〜２歳児を持つ母親たち」。外出せず、ネットで
購入する可能性が高いからです。もちろん、商品は２歳までのものに
限定することになります。
ベビーローズ⇒ http://www.baby-rose.jp/
●つまり、
・買ってくれるお客さん
・売れる商品
の２つを絞り込み、整合させたのです。あとは・・・
●楽しいサイトを運営しつつ、新着情報等をどんどん発信して顧客層を
広げていくこと。
小松さんは、これらのことをしっかりと丁寧にやってきたのです。そ
の結果、ベビーローズを短期間で年商１億を超えるサイトに成長させ
ました。
●さて、あなたは、マーケティングの基本中の基本をしっかりと押さえ
ていますか。それをやらずに、
「売れない、売れない」
と顔を曇らせている人がいかに多いことでしょう。
●そんな人は「売れない」のではなく「売らない」のだといえます。
もしかしたら、あなたの心の中にある壁が、売れない原因かもしれま
せん。本気で売りたいならば、まず基本を徹底してください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
福岡では、今日から１学期がスタートします。
１年に１度だけ、
「何組になるかな。担任の先生は誰かな」
と気にしつつ、ドキドキしながら登校する日ですね。
そう考えてみると、子供の頃はいろいろと大人に決められつつも、クジ
を引くような楽しさがあったように思います。
大人になるほど自分で決めることが多くなり、特に経営者になってしま
うと自分で決めることばかりでつまらない・・・
私も、独立して１０年がたちましたが、人に決めてもらうのがなつかし
くなっています。たまには、
「濱本君、○○をやってくれたまえ」
などと言われてみたい、今日この頃です。（#^.^#)
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